В этом материале мы позволим себе поделиться опытом о том, как сравнить цены на строительные услуги при выборе загородного дома и на что обратить внимание, особенно если цена конкурентов кажется очень «сладкой». На наш взгляд, «сладкие» цены должны вызывать подозрение и подлежат всесторонней проверке. И только после тщательного изучения смет мы рекомендуем делать однозначный вывод о «лучшем предложении».
В первую очередь стоит сказать о предмете нашей беседы. Это важная оговорка, которая позволит нам правильно воспринимать задачу и принимать решения в процессе наших изысканий.
В центре внимания будет строительство надежного качественного дома для постоянного проживания, который отличается комфортом и радует хозяев в процессе эксплуатации своей экономичностью. Это тот класс домов, которые принято называть «дома уровня бизнес». Это красивые добротные хорошие правильные дома, в которых семья может проживать круглый год.
Можно ли дешево построить качественный дом, который безупречно прослужит хозяевам всю жизнь? Могут ли существенно различаться цены на один и тот же продукт?
Задача поставлена. Обращаемся к Яндексу с запросом «строительство загородного дома». Мы видим множество предложений. Конкуренция среди компаний очень высокая, а разброс уровню цен на сайтах компаний очень широк. Все обещают построить надежный качественный дом. В итоге мы имеем иллюзию первой десятки Яндекса, что дешевый качественный дом — это реальность.
И вот настал тот момент, когда вы посетили выбранные компании, запросили у них сметы по вашему проекту и, отобрав несколько приглянувшихся вам компаний, приступили к сравнению полученных коммерческих предложений. И что вы видите, что цены «вроде бы на один и тот же дом» существенно различаются.
Как же сравнить коммерческие предложения и оценить объективность цены? Как не попасть на уловки мошенников? На что нужно обратить внимание, выбирая среди множества строительных компаний ту, которой вы доверите строительство дома? Как сохранить удовлетворенность, а не быть обманутым и разочарованным в застройщике?
Необходимо прояснить детали каждого предложения по нескольким параметрам. Очень часто это бывает очень сложно сделать, поскольку многое сознательно или бессознательно умалчивается. Но вы всегда можете дойти до сути, если будете знать, что спросить.
Сравнение цен на строительство домов
1. Оцените «сравнимость» комплектаций
Проверьте, что описанные в сметах дома, действительно, имеют одинаковую комплектацию, и предложенный продукт соответствует вашим ожиданиям. Убедитесь, что, действительно, сравниваете «сравниваемые» товары, а не «Мерседес» с «Жигулями». Колеса — 4, руль −1, фары — 4...
То есть. что в сметах, действительно, фундамент, конструкция стен, конструкция кровли одинаковые. Иногда бывает так, что клиент удивляется, что по телефону обсудил один тип фундамента, а в смете нерадивые конкуренты записали другой. Но мы же понимаем, что сравнивать по стоимости ленточный фундамент и фундамент УШП PRO не имеет смысла.
Подумайте об этом!
Проверяйте, какой тип фундамента заложен в комплектации дома, какую конструкцию стен и кровли вам предлагают. Если вы оговаривали фундамент УШП PRO, а вам предложили сваи, если в смете просто указано свайный фундамент без каких-либо параметров и номенклатур, то задумайтесь, стоит ли доверять этой компании строительство дома?!
2. Оцените подробность, точность и состав сметы
Оцените, насколько подробно составлено ценовое предложение и подробно перечислены все характеристики применяемых материалов при описании узлов, пирогов, конструкционных особенностей.
Внимательно изучите каждую смету и посмотрите, есть ли что-то, что заставляет насторожиться. Задумайтесь, нет ли лукавства, если не указаны наименования, количества и производители материалов.
Подумайте об этом!
Если определить по перечню в смете трудно в какой комплектации и из каких материалов будет построен ваш дом, если многое не договаривается либо сознательно умалчивается, если используются обтекаемые формулировки, стоит ли доверять такой компании?
Если компания не может составить и предоставить полную развернутую понятную смету, то как она может построить правильно функционирующий качественный дом, где каждая деталь важна?
Как такая компания сделает качественное проектирование, чтобы рабочие на стройплощадке однозначно понимали, где должна находится каждая деталь, каждый саморез?
Разложите сметы в сравнительной таблице, расположив напротив друг друга материалы для каждого элемента дома и посмотрите состав материалов. Четко и полностью ли указан перечень, указана ли сортность материалов, количество, наименование материалов внутри линейки брендов.
В любой смете должны быть понятные объемы и цены. И этими данными можно оперировать, менять материалы, комплектацию, заказывать материал и рассчитывать объемы работ.
Посмотрите на два перечня ниже — это выдержки из смет двух компаний. Конкурент предлагает весьма обтекаемые формулировки: неизвестной природы окна, фурнитура, есть или нет отливы, подоконники, включен ли в стоимость монтаж оконных и дверных изделий, оформление оконных и дверных проемов, нащельников.
| Конкурент | Медный Всадник | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Проверяйте, что в смете, что у дома есть окна и двери с указанием их марки и количества, что стены и кровля утеплены и указана толщина, марка и количество утеплителя, что используются пленки и какой марки, смотрите какой предложен пиломатериал и какой сортности. Смотрите, чтобы были указаны все необходимые растворы и крепеж. Проверяйте наличие пленок пароизоляции, кровельной мембраны, шумоизоляции и т.д. Проверяйте наличие услуг по доставке, погрузке-разгрузке материалов, монтажу оконных и дверных изделий, проживанию рабочих, уборке территории и т.д.
Так вы обезопасите себя от дальнейших сюрпризов со стоимостью строительства и от недобросовестных компаний.
3. Уточняйте характеристики и номенклатуру материалов
Очень важно при сравнении смет оценить уровень предлагаемых строительных материалов. Несомненно, что качественные материалы с заданными характеристиками от проверенных производителей — один из факторов качества и надежности будущего дома.
Очень часто мы сравниваем сметы между собой для наших клиентов. И видим у других компаний дешевые пленки, минимальное утепление, непонятного производителя и качества окна, двери и другие материалы. И естественно, это заставляет задуматься, какими же свойствами тогда будет наделен построенный дом? Будет ли он соответствовать ожиданиям?
Но даже ориентируясь на известный бренд, не всегда можно получить желаемое качество материала и эксплуатационные характеристики будущего дома.
Поэтому очень важно разобраться с маркой конкретного материала внутри линейки бренда, который предлагает вам строительная компания.
Приведем пример. Финский производитель Paroc, ориентируясь на потребности рынка, предлагает в одной линейке не только продукты премиум класса, но и продукты класса эконом, которые отличаются разной плотностью, теплопроводностью и, соответственно, ценой.
Поэтому не только уточняйте производителя и толщину утеплителя в смете, но и номенклатуру конкретного материала.
| Утеплитель | Теплопроводность при 10 °С | Средняя плотность, кг/м3 | Цена, руб/м3 |
|---|---|---|---|
| eXtra light | 0,038 | 25-28 | 1560,78 |
| eXtra | 0,036 | 30-34 | 1928,44 |
| eXtra smart | 0,036 | 31 | 1994,19 |
| eXtra plus | 0,034 | 40 | 2463,77 |
Резюме
Привлекательная цена со скидкой превращается путем предложения всевозможных опций, как правило, в еще большую стоимость, чем честные цены добросовестных строителей, чья цена на первый взгляд вам покажется слишком высокой!
Чудес нет!
При равном уровне материалов и работ, стоимость не может отличаться существенно.
Ищите честное предложение, чтобы быть уверенными в цене и в том, что на вашу площадку привезут именно указанный в смете строительный материал.
Чем полнее и подробнее будет смета, тем меньше у вас будет вопросов и недопонимания. Тем меньше вероятность появления расходов, которые не были запланированы.
Не стесняйтесь уточнять все подробности!
При обращении в нашу компанию СК Медный всадник вы будете точно понимать из чего образована цена на дом. Мы разложим в таблице вместе с вами сметы других компаний, чтобы объективно оценить качество будущего дома и объем оказываемых строительных услуг. Нас это не затруднит, а у вас будет материал для совершения дальнейших действий, даже если наше ценовой предложение вас не устроит!
P. S. Оцените уровень компетентности и ответственности строителей
Смело задавайте как можно больше вопросов по смете, поскольку это очень важно, чтобы вы доверяли вашим строителям и они отвечали вам взаимностью, не избегая ответов на любые ваши вопросы о будущем доме.
Подумайте об этом!
Правильная смета всегда дает четкое представление о том, какие будут выполнены работы и какие и для чего будут использованы материалы.
Хорошая смета наравне с проектом задает уровень будущему строительству.
По хорошей смете можно точно определить, насколько серьезно компания относится к строительству.
Но поскольку качественные материалы это не панацея от прокола, а от безруких строителей никто не застрахован, то можем дать несколько советов, как оценить качество сервиса и уровень компетентности строительной компании:
- оцените, может ли компания предложить полный комплекс строительных услуг, чтобы избавить вас от лишних затрат и волнений.
- оцените офис компании, насколько много различных раздаточных материалов, его оформление, условия труда сотрудников и т. д. Это может рассказать не только об уровне сервиса, но и о надежности компании.
- оцените открытость и готовность отвечать на вопросы, выехать на участок.
- оцените насколько вы удовлетворены встречей с менеджером, на все ли вопросы вы получили ответы, насколько эти ответы вам «по сердцу».
- оцените как оперативно строится коммуникация между вами и представителями компании.
- поговорите с бывшими заказчиками компании, которые уже прожили хотя бы пару сезонов в новом доме, оцените степень их удовлетворенности и уточните с какими трудностями они столкнулись при строительстве и в процессе эксплуатации дома.
- съездите на пару строящихся объектов, чтобы оценить качество строительства и уровень культуры осуществления работ, ведь точно такая же стройка ждет вас в ближайшее время.
- посетите построенный компанией дом, чтобы «посадить» себя в это пространство и более ясно понять свои ощущения и потребности.
- посетите завод, где производится обработка пиломатериала, чтобы видеть в каких условиях хранится и проходит подготовку материал. Оцените также условия труда рабочих.
- уточните детально условия гарантии и возможности послегарантийного обслуживания.